募集情報Job Information

Senior Solution Consultant（プリセールス）

【職務概要】 見込み顧客に対してBlackLineのすべての会計モジュールを実行およびデモンストレーションを行い、営業チームをサポートし、見込み顧客および内部部門との前向きで効果的な関係を構築し、見込み顧客の期待を超えることの遂行が求められます。

【職務内容】
見込み顧客、技術、ソフトウェア、および会計に関する質問に答えることで営業チームと連携。
見込み顧客の課題を徹底的かつ正確に理解するためのニーズ分析。
新しい製品機能とその適切な使用方法について最新情報の保持。
見込み顧客のニーズに基づいてすべてのBlackLineモジュールの関連性のあるデモンストレーションを提供。
見込み顧客のためのROI分析。
提案依頼書および情報依頼書（RFPおよびRFI）の完了およびレビューの支援。
BlackLineのベストプラクティス、ユースケースシナリオ、および見込み顧客のストーリーを内部および外部（コミュニティを含む）で提供およびレビュー、見込み顧客がアプリケーション機能の拡張の支援。
BlackLineコミュニティのモデレーター。
ウェビナー、オンサイトトレーニングプレゼンテーション、およびトライアルを通じて見込み顧客および顧客の教育。
見込み顧客のデータを使用して効果的なカスタムデモンストレーションを準備および提供。
クライアント/見込み顧客のラウンドテーブルや会議、および、その他のイベントに参加し、カバレッジ、教育、およびアプリケーションの専門知識の提供。
Salesforceおよびその他のツールに関連する活動を記録。
その他の業務。