募集情報Job Information
Business Development Representative（インサイドセールス）
エンタープライズマーケットプレイスは、eコマース全体の2倍以上のスピードで成長しています。その中でMiraklのミッションはシンプルです。私たちは、業界初であり最先端のエンタープライズマーケットプレイス向けSaaSプラットフォームを提供し、専門的な知識と豊富なセラーエコシステムを活用して、350社以上のお客様がマーケットプレイスの立ち上げや拡大を加速できるよう支援しています。
最新のシリーズE資金調達ラウンドで5億5,500万ドル（約750億円）を調達し、現在の時価総額は35億ドル（約4,500億円）を超えています。Miraklは、グローバルなeコマース業界における最も革新的で影響力のある企業の一つとして位置づけられており、Forrester New Waveのリーダーにも選ばれています。
Miraklが成長を続ける中、私達は5つのコアバリューを大切にしています。
Get Things Done (最後までやり遂げること)
Go Above & Beyond (期待値を超えること)
Succeed Through Expertise (専門知識をもって成功を導くこと )
Work Hard Together (ともに懸命に働くこと)
Satisfy & Empower Clients.(顧客満足とさらなる顧客の成功にコミットすること)
私たちは、これらの価値観を体現し、多様な視点と経験で一緒に成長できる方を求めています。
また、これらの価値観は、従来の仕事の要件をはるかに超えることが多く、継続的に学習するカルチャーの創造に役立っていると感じています。
「世界で最も先進的な企業のデジタルトランスフォーメーションの中核を担う超成長企業で活躍してみたい」と思われましたら、ぜひご応募ください。
- ■募集要件
- 学士号以上もしくはそれ同等の最終学歴保持者
- 2年以上の職務経験
- プロフェッショナルな環境で創造的に問題を解決する能力
- 企業組織内の上級管理職へのピッチングで実証された成功例
- 一貫したコーチングとトレーニングによる育成に意欲的な方
- ■歓迎要件
- Salesforce、Outreach、HubSpotに精通していれば尚可
- SaaSソリューション分野での経験があれば尚可
- eコマース技術分野への強い理解があれば尚可
募集要項
- ■ポジションの魅力
- BDRは、リードの特定と絞り込み、新規ビジネスの獲得、見込み客との最初の会話に責任を持ちます。このチームはまさにMiraklのセールス・エンジンに燃料を供給しています。グループと個人の成果は、事業の成長軌道と年間収益目標の達成能力に直接影響を及ぼします。
- ■職務内容
- - アカウント・エグゼクティブ、マーケティング、パートナー・セールス・マネージャー（テリトリー・チーム）と連携したテリトリー計画を通じて、企業レベルの見込み客（副社長やCXO）を取り込むこと
- 電子メール、電話、ソーシャルセリング、フィールドマーケティングイベント、その他の革新的なアプローチを活用した包括的な見込み客獲得キャンペーンを立案、立ち上げ、管理
- テリトリー内のエキスパートとして、キープレイヤー、ビジネスチャンス、市場トレンド、ターゲットアカウントが直面する課題を理解する。見込み客に何が響くか、組織内の第一人者としてリードする
- 最初の電話やプレゼンテーションを担当し、ディスカバリーを行い、Miraklを好ましいソリューションとして位置付けます
- 見込み客が適格であり、確固たる次のステップが確立された後、その機会は担当のアカウント・エグゼクティブに移行されます
- 上司とチームのサポートを受けながら、担当地域のトップ・オブ・ザ・ファネルを担当し、自由に使えるツールとリソースを活用して機会創出目標を達成します
- メッセージング、戦略、ピッチのスキルアップのためのトレーニングや説明会では、Account Executives、Business Developmentのチームメイト、マネージャーと協力し合うことができます
- どのような戦略が有効で、どのような新しいトレンドが観察されているか、世界中のチームメイト、部門横断的な同僚、同僚にフィードバックすることで、自分の声を伝えること
Mirakl株式会社
キャリア登録する