募集情報Job Information
Solution Engineer（ソリューションエンジニア）
Kongは、APIやマイクロサービスをクラウド、Kubernetes、データセンターなどの環境でネイティブに接続するためのソフトウェアとマネージドサービスを提供しています。オープンソースを基盤としたKongのサービスをオープンスタンダードと統合し、GitOpsの様なクラウドネイティブなアプローチでトラフィック管理をモダナイズする使命を持っています。デジタルイノベーションを可能にし、マイクロサービス、サーバーレス、サービスメッシュなどのモダンなアーキテクチャに対応するAPIと、サービスのライフサイクル全体を安全かつ確実に管理できるよう支援します。
Kongは開発者チームと共にAPIライフサイクル全般の改善を促進します。アーキテクチャに自由を提供することで、イノベーションサイクルを加速させ、生産性を向上させ、レガシーシステムとモダンなアプリケーションの橋渡しをシームレスに行います。
Kong 営業組織の一員として、ソリューションエンジニアは、アカウントエグゼクティブ（営業）と連携し、新規および既存のお客様に対して技術的な販売サイクルを主導する重要な役割を担っています。
Trusted Advisorとして顧客の信頼を勝ち取り、お客様とKongの双方が満足できるバランスを取り持ちます。
このポジションは、エンタープライズおよび戦略的アカウントをサポートします。最先端技術を学びつつ、その価値を広めながら新しいビジネスを推進することにやりがいを感じる方は、ぜひお話ししましょう！
- 必須スキル・経験
– オープンソース、またはエンタープライズソフトウェア企業での5年以上のプリセールスまたは関連経験
– ハンズオンスキル
– Kongならびに周辺技術を調べ、動かし、自分のものにするスキル
– オープンソース技術とスタンダード、クラウド、およびKubernetesのある程度の経験
– インフラストラクチャ全般、特にクラウドネイティブ領域における経験
– オンプレ/クラウドにおける複雑なお客様環境全般を把握する能力
– 顧客/チームとのコミュニケーションを円滑に進められる適応力
– お客様の信頼を勝ち取る経験 – Trusted Advisorとしての実践値
- 推奨スキル・経験
– 主要3領域（クラウドネイティブ/セキュリティ/開発）のいずれかにおいてSME（Subject Matter Expert）となれる
– Cレベルやディレクタークラスの経営陣、またはプロダクトマネージャーやエンジニアとディスカッションを主導し、プレゼンテーションを行う能力
– 日本語と英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力
– API管理および統合、クラウドコンピューティングのトレンド、オープンソースビジネスモデルに関する基礎知識と理解
– アジャイル環境における開発経験
– エンタープライズソフトウェア開発（ウォーターフォール）における経験 – 開発プロセスにおける課題を特定できる能力
- 求める人物像
– チームプレーヤーであること（必要な時に頼り、頼られる存在であること）
– スピード感のあるスタートアップ文化で働く意欲と熱意
– 公正/フェアな方
– 自律的に活動できる能力（チームの成果と自己のスキルアップのバランスが取れること）
募集要項
- 主な業務内容
- - アカウントエグゼクティブ（営業）をサポートし、KongのAPI管理および接続ソリューションの価値をお客様に伝える
- 初期の要件定義から製品レビュー/デモ、さらには本番環境への導入まで、セールスライフサイクル全体を通じて信頼関係を構築
- お客様の評価プロセス全体にわたる支援、ソリューションデザインやPoCをサポート
- カスタマーサクセスマネージャと協力して、新規のお客様のオンボーディングを支援し、既存顧客との収益可能性を確立
- パートナーのオンボードを支援し、お客様の成功を促進
- ブログ投稿、ウェビナーやイベント登壇、イベント出展支援など、リード生成活動の支援
- その他、マネージャーが必要とする業務 - Kongについて
- API マネジメントプラットフォームのリーディング企業である Kong は、グローバルにおける API マネジメント分野で高い評価を受けており、世界中の企業が「API ファースト」になることを使命としています。
世界で最も採用されている API ゲートウェイ上に構築された Kong の統合クラウド API プラットフォームは、 API の構築・運用・管理のライフサイクル全体を一気通貫で提供することで開発者の生産性を高めると同時に、高速かつセキュアで拡張性のある製品とサービスにより、ビジネスのデジタル体験を向上させ、イノベーションを加速します。詳細はウェブ、SNSをご覧ください。
会社概要： https://jp.konghq.com
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/kong-japan/
Facebook：https://www.facebook.com/KongJapan.official
X: @KongJPN ( https://x.com/KongJPN )
お問い合わせ：info-jp@konghq.com
Kong株式会社
キャリア登録する