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Enterprise Account Executive（エンタープライズ営業）
Gainsightとは？
Gainsightは、Glassdoorの「2023年最も働きがいのある会社」リストで第1位を獲得しました。その理由をご紹介します。
Gainsightのミッションは、「to be living proof you can win in business while being human-first (人を第一に考えながらビジネスで成功できる」ことを証明する) です。
当社の業界をリードするプラットフォームは、あらゆる規模と業界の企業が持続可能なビジネスを構築するのを支援します。Gainsightは、顧客サクセス、プロダクト、コミュニティエンゲージメントのための強力なソリューションを提供しており、企業が効率的にスケールし、連携を強化し、顧客の全体像を把握することを可能にします。これにより、プロダクトの採用を増やし、解約を防ぎ、更新と拡張を促進します。当社のソフトウェアは、200近くの上場企業やGE Digital、SAP Concur、Boxなどの業界リーダーを含む、何百もの企業で使用されています。当社は、米国、英国、オランダ、イスラエル、日本、インドにオフィスを構えています。
Gainsightは2020年にVista Equity Partnersのポートフォリオに加わりました。2021年には、プロダクトとエンジニアリングの進歩が認められ、彼らのExcellence in Engineering賞を受賞しました。
Gainsightは、Forbes誌の「世界の非公開クラウド企業トップ100」、Inc. Magazine誌の「アメリカで最も急成長している非公開企業」、Fortune Magazine誌の「テクノロジー分野で素晴らしい職場20選」にも選ばれています。
ダイバーシティ＆インクルージョンを当社の価値観の最前線に置き、人種、性別、性的指向、家族構成、宗教、民族、出身国、身体障害、退役軍人の有無、年齢に関わらず、多様性と包括性を尊重する文化を促進しています。
- 応募資格（必須）
●IT業界におけるフィールドセールスの経験 (5～8年以上、できればSaaS Solutionが望ましい)
●戦略的にアカウントプラニングを行い、新規顧客開拓、既存顧客とのリレーション構築を行う能力があること
●クオーター達成の実績があること
●CxOレベルや他ステークホルダーとROIやビジネス指標について話せる能力
●変化やスピード感のある環境を楽しめるマインドセット
●ビジネス英語 (スピーキングについては、流暢でなくともアレルギーがない方であれば検討可)
募集要項
- 職務内容
- 日本の大手顧客を担当するアカウントエグゼクティブとして、新規顧客の開拓から、アップセル・クロスセルによるビジネス機会の拡大までを担当します。
● Gainsightが提供する製品・サービスとベストプラクティスを常に十分に理解する。
●グローバルで提供されるプラクティスや業界動向、販売プロセスを常に確認・把握し、日本での営業プロセスに実装する。
●担当の業界・テリトリーの領域専門家として顧客の問い合わせに対応するとともに、顧客の将来の成長のための課題解決のアプローチを示唆して顧客をガイドする。
●質の高い見込み客にオンラインまたは対面で製品のデモンストレーションを行う
●必要に応じて、見込み客からの技術・業務面の問い合わせに対応する質問や不明点を解決する
● 健全なパイプライン管理のために、適切な営業活動を実施する
●プロフェッショナルサービス部門やプリセールスエンジニア部門と協力し、導入をサポートするための研修・コンサルティングの必要性を審査し、適切な提案を実施する - 営業管理
- ● 関係チームメンバーと協力して、見込み客を獲得するための活動を規定しサポートする
● テリトリーやアカウントプランを作成し、重要な顧客や商談を特定し、目標達成までの道筋を描く
● 新規リード、連絡先データ、コールログなどの既存顧客・見込み客に関する営業情報をSFDCに入力する
● 正式な提案書や見積書を作成し、契約・発注処理に必要な書類をすべて適切に管理する
●経営陣、マーケティング・製品管理部門にフィードバックを提供する（顧客/見込み客のニーズ、業界動向、市場の認識、競合他社の情報など）
●ディスカッションイベントやワークショップ、ユーザーコミュニティイベントの施策立案、集客、および実行支援を行う
●納品、支払、製品の使用または実装に際しての顧客の問題を調査し、解決する。 - Gainsightで働く魅力
- 仕事はあなたの幸福の妨げになるべきではありません。それは幸福を達成するための道であるべきです。Gainsightでは、オフィスでもそれ以外の場所でも、目標を達成することに情熱を傾けており、私たちは皆が最高の自分を育む環境を創造するために日々努力しています。
Gainster（Gainsight社員の愛称）は、いくつかの理由で働くことを誇りに思っています。。いくつか例を挙げます。
- 当社のコアバリュー： 私たちは、「to be living proof you can win in business while being human-first (人を第一に考えながらビジネスで成功できる」ことを証明する) というミッションを掲げ、その価値観に導かれています。
- 当社のCEO： Glassdoorで99%の承認率を誇るニック・メータは、シリコンバレーで最も愛されているCEOの一人です。
- 当社の成長機会： メンター制度からキャリア開発の機会まで、私たちはGainsterが学び、成長し、成功するのを支援することに情熱を傾けています。
- 当社のチームメイトリソースグループ： Gainsightにとって大きな誇りであるこれらのグループは、当社の価値観を行動に移し、Gainsightをすべての社員にとって素晴らしい職場にすることをミッションとしています。
- 当社のパロディビデオ： 説明不要。こちらでご覧ください！
Gainsight株式会社
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