募集情報Job Information

募集要項

企業概要

企業向けマーケットプレイスは、eコマース全体の2倍以上の速度で成長しています。
ミラクルのミッションはシンプルです。
業界初かつ最先端のエンタープライズマーケットプレイスSaaSプラットフォーム、比類のない専門知識、売り手の豊富なエコシステムを提供し、マーケットプレイスの立ち上げと規模拡大を加速させることによって、300社以上の顧客がこのチャンスをつかめるよう支援します。

シリーズ E の最新の資金調達額は 5 億 5500 万ドルで、同社は 35 億ドルを超え、e コマース業界において世界で最もダイナミックなプレイヤーの1つに数えられています。
Forrester New Wave のリーダーである当社は、今後 3 年間で世界中で 1,700 人の情熱的な Mirakl 社員を新規に雇用する予定です。

ポジションについて

日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。
セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。
急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。

職務内容

- セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する
- Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現する
- 日本国内の大手企業を中心に新規エンタープライズ顧客を開拓する
- VP、EVP、C-suiteを含むキーパーソンとの強固な関係を構築し、彼らのデジタルトランスフォーメーションを支える、信頼できるパートナーとしてMiraklを位置づける
- ソリューションコンサルティング、法務、ファイナンス等の関係部門と連携し、技術・財務・契約面を含む複雑なセールスサイクルをマネジメントする
- 既存・新規双方のアカウント戦略を策定し、アップセルやクロスセルによる収益拡大をドライブする
- 予実管理やKPIのモニタリングを行い、正確なフォーキャストとデータドリブンな意思決定を実現する
- 業界をリードする立場として、イベント・カンファレンス・ネットワーキングの場でMiraklを代表し、当社の認知および信頼を向上させる

Mirakl社のコアバリュー

Miraklが成長を続ける中、私たちは５つのコアバリューを大切にしています。
● Get Things Done (最後までやり遂げること)
● Go Above & Beyond (期待値を超えること)
● Succeed Through Expertise (専門知識をもって成功を導くこと)
● Work Hard Together (ともに懸命に働くこと)
● Satisfy & Empower Clients(顧客満足とさらなる顧客の成功にコミットすること)