募集情報Job Information

募集要項

企業概要

企業向けマーケットプレイスは、eコマース全体の2倍以上の速度で成長しています。
ミラクルのミッションはシンプルです。
業界初かつ最先端のエンタープライズマーケットプレイスSaaSプラットフォーム、比類のない専門知識、売り手の豊富なエコシステムを提供し、マーケットプレイスの立ち上げと規模拡大を加速させることによって、300社以上の顧客がこのチャンスをつかめるよう支援します。

シリーズ E の最新の資金調達額は 5 億 5500 万ドルで、同社は 35 億ドルを超え、e コマース業界において世界で最もダイナミックなプレイヤーの1つに数えられています。
Forrester New Wave のリーダーである当社は、今後 3 年間で世界中で 1,700 人の情熱的な Mirakl 社員を新規に雇用する予定です。

マーケットプレイスモデルの普及を加速し事業成長を牽引するため、エネルギッシュで創造的、かつチーム志向のシニアパートナーセールスマネージャーを募集します。

ポジションの魅力

本ポジションでは、パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。
パートナー戦略の策定から実行までを高い自律性をもって推進し、具体的には、パイプラインの創出、カテゴリリーダーとしての地位強化、業界別Go-to-Marketとの連携、パートナーテクノロジーを活用したLabsやカスタマーサクセスの取り組み支援を担っていただきます。

職務内容

- Miraklと戦略パートナー間のプログラム設計・運営をリードし、目標に結びつく成果創出を主導する
- 両社の経営層との関係構築・マネジメントを通じ、共同ビジョンと実行責任を確立する
- パートナーのコマース／デジタルエクスペリエンス領域にMiraklを深く組み込み、パートナー技術を活用してMiraklソリューションの付加価値を強化できる領域を特定し推進する
- パートナー起点による収益目標を所管し、予測・モニタリング・達成を主導する
- マーケティングチームと連携し、優先業界に向けた共同マーケティング戦略とキャンペーンを企画・実行する
- パートナー企業の全レイヤーを巻き込み、Miraklとの協業意欲を高め、説得力あるジョイントバリュー提案を実現する
- 共同事業計画（戦略目標、GTM施策、投資、KPI）を策定し、社内の関係部門（Sales、Marketing、Product、Labs、Customer Success）と協働する
- グローバルの営業組織やフィールドのパートナーマネージャーと緊密に連携し、直販とパートナーの協業文化を定着する

Mirakl社のコアバリュー

Miraklが成長を続ける中、私たちは５つのコアバリューを大切にしています。
● Get Things Done (最後までやり遂げること)
● Go Above & Beyond (期待値を超えること)
● Succeed Through Expertise (専門知識をもって成功を導くこと)
● Work Hard Together (ともに懸命に働くこと)
● Satisfy & Empower Clients(顧客満足とさらなる顧客の成功にコミットすること)