募集情報Job Information
Business Development Representative（インサイドセールス）
ビジネス開発担当者（BDR）として、BlackLine の Pipeline 創出を担当します。
BDRとして、見込み顧客に BlackLine の価値を伝える重要な役割を担い、その活動が BlackLine の将来の成功に直接的な影響を与えます。
BlackLine での成功を確実にするため、6 週間の集中トレーニングプログラムを受講し、即戦⼒として活動を開始いただきます。
- 応募資格（必須）
ハードスキル
◼ IT 業界におけるインサイドセールス、もしくはフィールドセールス経験(3年以上) ※新規開拓営業のご経験が全体業務の 7 割以上ある方を想定しています。
◼ 以下 2 つのうち、1 つ以上を満たしている方。
① エンタープライズ企業に過去提案したことがある業務経験。
② 経理財務部門に過去提案したことがある業務経験。ソフトスキル
◼ 自発的に行動できる方：意欲的で、目標達成に集中できる方。
◼ 常に最高のパフォーマンスを発揮できる方：平均的な成果では満足しない方
◼ ペースの速い、活気ある環境で快適に働ける方。
◼ 会話中に即座に考えをまとめ、予期せぬ質問にも容易に対応できる。
◼ 学ぶ意欲があり、指導を受け入れ、変化に柔軟に対応できる。
◼ 優れた対人スキル、口頭・文書によるコミュニケーション能力を有する。
◼ プロ意識を持ち、確かな組織力を備えている。- 応募資格（歓迎）
◼ ビジネス英語を用いた業務経験。
◼ Salesforce、Outreach 等を用いた業務経験。
募集要項
- 職務内容
- ◼ キャンペーン、ウェブサイトプログラム、カンファレンス、その他のチャネルからマーケティングが生成した顧客リードを精査する。
◼ ターゲットとなる連絡先や組織へのアウトバウンド活動を通じて、見込み顧客との⾯談機会を発見し、営業と共に案件化を⾏う。特に売上高4,000 億円以上の大手企業との案件化に注力する。
◼ ⾒込み顧客との会話を通じ、そのニーズを徹底的に理解し、当社のソリューションと整合させる。
◼ 週次/月次/四半期ごとの指標（アポイントメント、見込み客、新規コンタクト等）の達成。
◼ 必要に応じたマーケティングキャンペーンの支援および調整。
◼ Salesforce および Gong における見込み客開拓状況、データ整合性、週次予測の管理。
BlackLine の BDR として 90 日間で、あなたは見込み客の発掘、コールドコール、そして最も技術的で複雑な対象層である「財務・会計部門」に対し、当社プラットフォームの価値を 伝える方法を習得します。
さらに以下の職務経験も可能になります：
◼ 日本を代表する大企業を対象とした事業開発。
◼ 複雑な B2B セールスサイクルを明確に説明できる。
◼ Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、Gong、Hoopla、ZoomInfo、DiscoverOrg、InsideView、 ClearSlide、highspot などの最先端 Sales テックの活用。
◼ ターゲット顧客の技術的環境を理解する。
◼ チーム内および会社全体で展開される、刺激的でスピード感のある文化の⼀員となる。
◼ 経営幹部やフォーチュン 500 企業との対話を行う。
◼ 成長中の公開企業における全社会議での経営陣との対話に参加する。
◼ 新たなマーケティングキャンペーンやアイデアへの参加・貢献を行う。
ブラックライン株式会社
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