募集情報Job Information
Senior Solutions Consultant（シニアプリセールス）
見込み顧客に対して BlackLine のすべての会計モジュールを実行およびデモンストレーションを行い、営業チームをサポートし、見込み顧客および内部部門との前向きで効果的な関係を構築し、見込み顧客の期待を超えることの遂行が求められます。
- 応募資格（必須）
◼ ソリューションコンサルタントとしてのエンタープライズレベルの経験
◼ 金融ソフトウェアに関する経験
◼ 会計学、経済学、または経営学の学士号
◼ 魅力的なプレゼンテーションを作成し、提供する経験 -影響力を駆使して説得し、コンサルティング的な方法で見込み顧客に関連付ける強い能力
◼ 優れたコミュニケーションおよびチームワークスキル
◼ 見込み顧客/クライアントとの関係と信頼を構築する能力の実証
◼ 見込み顧客の異議を理解し、対処する能力の実証 -製品機能を見込み顧客のビジネスニーズに一致させる強い能力
◼ 誠実さ、信頼性、良識
◼ 最大 30%の出張
募集要項
- 職務内容
- ■ 見込み顧客、技術、ソフトウェア、および会計に関する質問に答えることで営業チームと連携。
■ 見込み顧客の課題を徹底的かつ正確に理解するためのニーズ分析。
■ 新しい製品機能とその適切な使用方法について最新情報の保持。
■ 見込み顧客のニーズに基づいてすべての BlackLine モジュールの関連性のあるデモンストレーションを提供。
■ 見込み顧客のための ROI 分析。
■ 提案依頼書および情報依頼書（RFP および RFI）の完了およびレビューの支援。
■ BlackLine のベストプラクティス、ユースケースシナリオ、および見込み顧客のストーリーを内部および外部（コミュニティを含む）で提供およびレビュー、見込み顧客がアプリケーション機能の拡張の支援。
■ BlackLine コミュニティのモデレーター。
■ ウェビナー、オンサイトトレーニングプレゼンテーション、およびトライアルを通じて見込み顧客および顧客の教育。
■ 見込み顧客のデータを使用して効果的なカスタムデモンストレーションを準備および提供。
■ クライアント/見込み顧客のラウンドテーブルや会議、および、その他のイベントに参加し、カバレッジ、教育、およびアプリケーションの専門知識の提供。
■ Salesforce およびその他のツールに関連する活動を記録。
■ その他の業務。
ブラックライン株式会社
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