募集情報Job Information
Strategic Alliance Sr. Manager（ストラテジックアライアンスシニアマネージャー）
PagerDutyは、日本チームにおいて極めて重要な役割を担うStrategic Alliance Senior Managerを募集しています。本ポジションでは、SIとの新規パートナーシップ構築、ISVとの連携、リセラーとの協業を主導し、Partner Sourced Opportunities（パートナー創出案件）およびPartner Sourced Closed Opportunities（パートナー創出成約案件）の創出と拡大を担います。
特に重要なテーマとして、日本市場ではすでに多くのSI企業がPagerDutyを利用しており、エンドユーザー企業にPagerDutyを共同提案して導入したいというSI企業からのニーズが高まっています。SIとの協業は、PagerDuty Japanの将来の成長に直結しています。これに伴い2025年にも多くの新規SI企業がPagerDutyの正式なパートナーになって頂きました。このため、本ポジションの重要な役割の一つは、新規及び既存SIパートナーとの関係性向上、GTM（Go-To-Market）計画の共同策定・合意、SI内でのPagerDuty認知向上、パートナーのイネーブルメント、共同案件のマネジメントです。
さらに、700以上の統合ソリューションを提供する当社エコシステム内のISVパートナーと協力し、新たなビジネス機会の特定や共同マーケティング施策の企画・実行をリードしていただきます。日本での事業拡大に情熱を持ち、エコシステムとのパートナーシップを通じて新たな機会を創出したい方にとって、非常に魅力的なポジションです。
- 応募資格（必須）
– IT業界におけるパートナーセールスでの実績（5年以上）
– 直販営業の経験（3年以上）
– パートナー企業と協働し、パートナーシップビジネス戦略を共同で策定・実行した実績
– チャネル/パートナー経由のビジネスデベロップメントに関するバックグラウンド（クラウド、SaaS、DevOps、SecOps、ITOps、ソフトウェアベンダー領域のいずれか）
– 日本語：流暢、英語：ビジネスレベル（読み書き・会話）- 応募資格（歓迎）
– ITステークホルダーやCレベル経営層への営業経験
– PagerDutyで活用可能なSI企業とのリレーションを保有していること
募集要項
- 職務内容
- - Partner Sourced Opportunities および、Partner led closed Opportunities（パートナー主導の成約案件）の最大化
- パートナーからのリード獲得に向けた戦略的なセールス連携
- 市場におけるパートナー認知の向上
- 日本市場向けのチャネル戦略を立案・実行・推進
- 既存および新規顧客との関係から収益ストリームを創出
- 新規ビジネス開発の推進と、既存パートナー関係の深化
- 本職務の中核は、チャネルパートナーが特定する新たな収益経路の開拓
- エンドツーエンドのセールスデリバリーを主導し、継続的なパートナーサポートを提供
- セールスおよびソリューションコンサルティングチームと連携し、新興テクノロジーに重点を置いた能力を打ち出す- 革新的な戦略を策定
- 上位レベルのセールス戦略立案に貢献するとともに、現場レベルの実行（“boots on the ground”）活動も推進 - 活動内容
- - 既存パートナーの継続的なイネーブルメント（アウトバウンド型パートナーへ進化させるための継続的な教育を含む）
- SIパートナーと連携し、（単なるリセラーにとどまらない）新しい形態のパートナーシップを構築（セットアップ支援、CSM支援などを提供）
- AWSやインテグレーションパートナーと共同のセールスモデルを構築
- パートナー中心のマーケティングイベントを企画・運営
- パートナー向けインセンティブモデルの戦略的プランを策定
PagerDuty株式会社
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