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Enterprise Account Executive（エンタープライズ営業）
■企業概要
Xactlyは、お客様の売上創出に向けたオペレーションを、インテリジェントなレベニュープロセスへと変革するSaaS企業です。
豊富な実証データと目的別に設計されたAI機能を単一のプラットフォームで提供し、収益ライフサイクル全体を通じて、データドリブンな意思決定の質とスピードを高めます。
XactlyのIntelligent Revenue Platformは、戦略立案から、テリトリー・ノルマ設計、インセンティブ、パイプライン管理、フォーキャスト、収益最適化に至るまで、企業の収益活動を包括的に支援します。
16年以上にわたって蓄積された業界屈指のデータセットとAIを組み合わせることで、営業パフォーマンス向上と持続的な成長を実現しています。
■ポジションの魅力
Enterprise Account Executiveとして、Xactlyの日本市場における成長を担う中核的な役割を担っていただきます。
すべてのCEOに共通する最大のテーマである「Inspiring Performance（人と組織のパフォーマンスを最大化すること）」に対し、Xactlyのソリューションは不可欠な存在です。
業界をリードするプロダクトを武器に、エンタープライズ企業の経営層と向き合いながら、本質的な課題解決に取り組むことができます。
Japan Leadやグローバルチームと密接に連携しながら、
に関与できるため、単なる営業に留まらない視座と経験を積むことが可能です。
- 必須要件
– 学士号または同等の実務経験
– 法人向け営業経験（目安：複数年）
– 顧客の経営層（C-level含む）へのアプローチ経験
– 複数のステークホルダーを巻き込みながら商談を推進・クロージングした経験
– SaaS／ITソリューションの提案・販売経験※上記すべてを満たしていなくても問題ありません。
これまでのご経験や今後の成長意欲を重視します。- 歓迎要件
– 新規事業や業務立ち上げフェーズへの参画経験
– HQやグローバルチームとのコミュニケーションに前向きな方
– 営業生産性向上、セールスプランニング、オペレーション領域の知見
（テリトリー設計、クオータ設定、インセンティブ、フォーキャスト管理など）- 求める人物像
– カスタマーファーストの視点を持ち、顧客の成功に本気で向き合える方
– 部門の垣根を越え、チームとして成果を出すことを楽しめる方
– 前例がなくても自ら考え、行動できるセルフスターター
– 「橋なき川を渡る」覚悟と成長意欲を持った方
募集要項
- 職務内容
- - Japan Leadと連携した担当アカウント戦略の策定・実行
- エンタープライズ顧客に対する新規商談の創出および案件推進
- 顧客の経営層・複数部門ステークホルダーとの関係構築
- 顧客課題の深掘りおよびXactlyソリューションの提案
- 営業プロセス全体（リード〜クロージング）への関与
- グローバル／国内の関連部門（Marketing、Customer Success、Product等）との連携
- Xactly製品のエキスパートとして、顧客から信頼されるアドバイザーとしての役割発揮
急成長フェーズにある組織の中で、自らの影響力を発揮しながら成長できるポジションです。
Xactly株式会社
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