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Sr. Account Development Representative（インサイドセールス）
Coupa makes margins multiply through its community-generated AI and industry-leading total spend management platform for businesses large and small. Coupa AI is informed by trillions of dollars of direct and indirect spend data across a global network of 10M+ buyers and suppliers. We empower you with the ability to predict, prescribe, and automate smarter, more profitable business decisions to improve operating margins.
Why join Coupa?
🔹 Pioneering Technology: At Coupa, we're at the forefront of innovation, leveraging the latest technology to empower our customers with greater efficiency and visibility in their spend.
🔹 Collaborative Culture: We value collaboration and teamwork, and our culture is driven by transparency, openness, and a shared commitment to excellence.
🔹 Global Impact: Join a company where your work has a global, measurable impact on our clients, the business, and each other.
Learn more on Life at Coupa blog and hear from our employees about their experiences working at Coupa.
- What You Will Bring to Coupa:
■論理的思考力:
– 抽象的なビジネス課題を具体的に分解。解決策としての製品価値を論理的に組み立てられる能力
– 未経験の事象に対しても、素早く本質を捉え、自ら学習・適応する力（ラーニングアジリティ）
– 不確実性の高い状況を受け入れ、変化することを楽しみながら解決策志向の考え方ができること
■戦略的コミュニケーション能力:
– 相手の役職や課題に合わせた適切な言語選定と、説得力のある対話ができるスキル
■実績とコミットメント:
– リード創出や販売目標を継続的に達成し、プロセス改善にも寄与してきた実績
■セールス経験:
– IT/ソフトウェア業界での実務経験1～2年程度（あれば尚可）
– エンタープライズ企業への営業経験（あれば尚可）※IT/ソフトウェア業界問わず
■セルフマネジメント能力:
– 高い自発性と責任感を持ち、日々の活動指標（KPI）を戦略的に管理・達成できる計画性
■基礎教育:
– 学士号必須
■ITリテラシー:
– Salesforce.com または類似の CRM システムの活用経験 （あれば尚可）
募集要項
- What You'll Do:
- ■戦略的ターゲット開拓:
顧客企業の経営課題に基づいた仮説を構築し、経営幹部（Cレベル）や部門長クラスへの戦略的なアプローチを行う
■多角的なリード創出:
ターゲットを絞ったアウトバウンド活動、およびマーケティング部門からのインバウンドリードに対する高度なナーチャリングを通じた商談創出 をリードする
■需要創出の共創:
マーケティング部門と密に連携し、キャンペーンの効果を最大化するための施策立案と実行
■パイプライン戦略の実行:
フィールドセールスと連携し、単なるアポイント獲得に留まらない、成約確度を高めるためのパイプライン構築戦略の遂行
■データドリブンな予測と管理:
CRM（Salesforce等）を活用し、営業部門や経営陣に対し、定量的かつ論理的な根拠に基づいた正確な予測（Forecast）を提供
■価値提案の実践:
Coupaの製品ラインおよび独自の訴求価値（TSM等）を深く理解し、顧客のビジネスコンテキストに合わせたデモンストレーションを実施
Coupa株式会社
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