募集情報Job Information
Alliance Manager（アライアンスマネージャー）
• 担当地域において、選定された戦略的アライアンスパートナー（SAP、
Deloitte、EY など）とのビジネス開発の責任を担います。
• 担当地域における、BlackLine の SAP との戦略的パートナーシップの責任を
担います。主な業務には、SAP とのパイプライン構築、追加の ACV（年間契
約額）の推進、営業関連活動および Go-To-Market（GTM）計画のサポートが
含まれます。地域戦略と GTM 計画は、グローバルな優先事項およびイニシ
アチブを反映し、地域の営業チームと連携したものになります。その後、担当
地域に適用される計画の実行に責任を持ちます。主な担当領域には、地域
別セールスプランのためのアカウント計画とターゲティング、アライアンス戦
略と計画、プログラム管理・デリバリー、エグゼクティブのアライメント、ステー
クホルダー管理、アライアンスマーケティングが含まれます。
• 各戦略的コンサルティングおよび BPO パートナーについて、Go-To-Market
（GTM）計画と実行、パイプラインの創出、追加の ACV の推進、パートナーの
イネーブルメント、さまざまな部門間の社内調整を担当します。地域戦略と
GTM 計画は、グローバルな優先事項とイニシアチブを反映し、地域チームと
連携したものになります。
• 営業チームと、パートナー組織の営業チームおよびリーダーシップとの間の
主要な関係構築の責任を担います。
• アライアンスプログラムと投資の有効性を主要なステークホルダーに伝える
ため、正確なパイプラインと結果を維持・管理します。
• 担当地域内において、BlackLine の営業チームおよび担当パートナーチーム
と連携し、対象地域の目標収益達成に向けて、パイプラインの調整と共同で
の案件実行を「クォーターバック（司令塔）」として推進・主導します。
• BlackLine 社内、SAP、およびアライアンスパートナー組織内において、アライ
アンスの価値提案（バリュープロポジション）を積極的に推進します。アライア
ンスの強力な推進者として機能し、最も影響力の高い指標（成長、カスタマー
サクセスなど）を明確にして伝達します。
- 応募資格（必須）
◼ 関連分野での経験年数: 3 年以上
◼ 学歴: 学士号（修士号であれば尚可）
◼ 技術的/専門的な知識、スキル、能力:
– パートナー/アライアンスマネジメント（SI パートナーの管理を含む）
の経験。多様なパートナータイプ（例：SAP などの ISV、Big 4、グロー
バル SI、ブティック型 SI、地域特化型 SI）との経験があることが望ま
しい。
– 財務・会計関連ビジネスにおける 3 年以上の経験があることが望ま
しい。
– 大規模なプロフェッショナルサービス/SI 組織における、サービス提
供の構築、マーケティング、リードジェネレーションプロセス、および
主要業績評価指標（KPI）/価値推進要因（バリュードライバー）に関
する理解。
– パートナーのリーダー/損益責任者とともに、ソリューションの定義お
よび提供をサポートした実践的な経験。
– 測定可能な結果を出し、定期的に目標を達成または上回った実績。
– 良好な協力関係を構築・維持する優れた能力。
– 卓越した分析力、組織力、およびプロジェクト管理スキル。関連情報
を迅速に分析・適用し、クロスファンクショナルチームに影響を与える
タイムリーかつ重要な意思決定を行うことで、プログラムの ROI と有
効性を向上させる能力。
– 曖昧な状況に対する高い耐性。急速に変化する環境の中で集中し
て実行し、リーダーシップを発揮して物事を実現する能力。企業のコ
アバリューに合致し、他者を鼓舞し行動を促す、強い労働倫理と意
欲を持ったセルフスターター。- 応募資格（歓迎）
◼ ERP パッケージまたは会計ソリューションの提案・販売経験
◼ 業務アプリケーションまたは SaaS の提案・販売経験
◼ ビジネスレベルの英語力
募集要項
- 職務内容
- • 地域の SAP フィールドリレーションシップとチャンピオン（推進者）を最大化す
る。
• 地域のパートナービジネスパイプラインを「積極的に」創出する。
• 担当地域のパートナービジネス ACV 割当目標を達成または超過達成する。
• すべてのパートナービジネス案件において、Power of 3（BlackLine ＋ グロ
ーバルコンサルティングアライアンス ＋ SAP）の連携をオーケストレーション
（調整・指揮）する。
◼ グローバル戦略的アライアンス（GCA）:
• グローバル戦略的アライアンスの事業計画をローカルレベルで実行する。適
宜、計画を地域に合わせる。
• 地域における GCA のデマンドジェネレーションとパイプラインを「積極的に」推
進する。
• GCA のコミット済みアカウントプロセスの起点となり推進する。
• 地域の GCA プラクティス（監査、F&A、SAP）の構築を拡大する。
• 現地の BlackLine チャンピオンのパートナーネットワークを「大幅に」拡大し、
追跡する。
• 担当地域におけるすべてのグローバル戦略的アライアンスチームの単一の
連絡窓口（SPOC）となる。
◼ 地域および一般:
• 担当地域の営業チームに対し、あらゆるタイプ/階層のパートナーを含む全
体的なエコシステムのアライメントを推進する。
• ローエンド/ミッドエンタープライズをサポートする地域のパートナーを管理す
る（該当する場合）。
• 地域パートナーの開拓、事業計画の簡素化、およびその実行。
• 地域において、パートナー主導のパイプラインを積極的に創出する。
• すべてのパートナーとの共同アカウントマッピングおよびターゲティング。
• 営業チームとともに、パートナーとアカウントのマッチングを行う。
• パートナーとの案件エンゲージメント、案件のクローズなどを担当する。
ブラックライン株式会社
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