募集情報Job Information

募集要項

職務内容

■セールスとアカウント管理 （Sales and Account Management）:
- セールスマネージャーとして、日本の顧客基盤を持つハイパフォーマンスなセールスチームをリード、育成します。チームが設定された売上目標を継続的に達成し、将来のパイプラインを構築することに責任を持ちます。
- 担当アカウントの対応には、社内外におけるクロスファンクショナル（部門横断的）な連携が必要です。複雑な取引条件の交渉、法務との基本合意書（MSA）の最終締結、ITリーダーとの技術仕様やROIの確認、さらには各顧客の経営幹部層との関係構築を行っていただきます。
- 国内およびグローバルにおける主要顧客との関係を構築し、彼らの代弁者となってください。「顧客の成功を第一に考えることが、必然的に自社の成功につながる」というコアバリューを、自らの行動で示せる方を求めます。

■パイプラインと収益管理:
- 社内経営層に対し、タイムリーかつ正確なパイプライン/予測/クローズドディールの情報を提供します。生産性を加速し、成功したパイプライン管理に基づいて目標以上の結果を確実にするための結果と機会に対して責任を負います。
- 「A」クラスのプレーヤーたちをリードします。成長マインドセットを持ってチームを採用し、能力を開発し、コーチングし、挑戦を促します。彼らは単なる数字以上の貢献をし、お客様を第一に考え、勝利チームの一員であることの意味を知っています。
- 複雑なSaaS取引の戦略立案、交渉、およびクローズにおいて営業チームを指導します。
TTAM（技術的総市場規模）が1,000を超える収益を持つ新規および既存の顧客を開拓・成長させることにより、収益を生み出します。
- 個別およびチーム全体のパイプラインレビュー、会議、トレーニングセッションを調整し、主導して、継続的な能力開発とアクション共有を確実にします。

■チームリーダーシップと開発:
- エンタープライズセールスの才能を引き付け、コーチングし、育成し、目標を達成するためのハイパフォーマンスな営業チームを構築します。
- PagerDuty内での変革推進者となり、ビジネスを成長させるための新しいモデルとプロセスを定義するのを支援します。
- セールスおよびテクニカルリーダーとそのそれぞれのチームからなる拡張チームと密接に協力し、地域の成果が達成されることを確実にします。

求めるマインドセット・行動指針

私たちは「天才の集団」ではなく、一人ひとりが強いオーナーシップを持つ「プロフェッショナルの集団」です。スキルや実績と同等、あるいはそれ以上に、以下の5つのバリューとGrit（やり抜く力）に深く共感し、いかなる局面でも体現できる方を必須要件として求めています。

- Champion The Customer（徹底的な顧客ファーストと信頼構築）
いかなる局面でも市場と顧客の声を最優先に捉え、否定的な意見も真摯に受け止めながら、顧客への深い共感と誠実な対話を通じて強固な信頼関係を築ける方。

- Take the Lead（圧倒的な当事者意識と自律的アクション）
本社の戦略を咀嚼した上で、日本市場における最終決定と実行の責任を自ら背負い、指示を待たずに「やるべきこと」を定義して周囲を巻き込みながら行動で示せる方。

- Run Together（建設的なチームシナジーとリーダーシップ）
自らゴールと役割を設定してチームの成果にコミットし、馴れ合いを排した建設的なフィードバック（相互高め合い）を行いながら、時に頼り、頼られる最高の組織を作れる方。

- Act & Own（100%の自責思考とオーナーシップ）
コントロールできない外部環境や他者に批判の目を向けるのではなく、「成功の成否はすべて自分にある」という前提に立ち、自らを変革して状況をコントロール下に置く努力ができる方。

- Bring Yourself（周囲への好影響とプロフェッショナリズム）
自らを奮い立たせるだけでなく、周囲にもポジティブなエネルギーを伝播させ、あらゆるビジネスコミュニケーションの土台となる強固な信頼関係を自ら進んで構築できる方。

- Grit（やり抜く力）
人が見ていない場所での地道な努力を継続できる「努力の天才」であり、いかなる困難にも折れずにやり抜く（Grit）強い意志をお持ちの方。
常にプロフェッショナルとして、あえて悲観的に最悪のシナリオまで予測し、細部まで徹底的に準備を怠らない拘りを持てる方。