募集情報Job Information
PS Solutions Advisor（PS ソリューションアドバイザー）
• 営業およびサービス支援：
製品（Product）チームなどと緊密に連携しながら、営業およびサービス活動を強力にサポートし、案件の成約（クローズ）を推進します。
• 専門知識とトレンドの把握：
BlackLine 製品、財務オペレーティングモデル、業界標準、法規制、最新のトレンド、競合他社の強み・制限事項、およびファイナンシャル・トランスフォーメーション（財務変革）に深く精通していることが求められます。
• 多角的な案件への関与：
エンタープライズ（大手企業）、および戦略的（Strategic）な BlackLineの商談に幅広く関与し、顧客のペインポイント（課題）の特定、目標の優先順位付けを行います。また、推奨ソリューション、ロードマップ、GTM（市場参入）戦略について部門横断的な合意形成を図り、プロジェクトの工数見積もりや業務範囲記述書（SOW）の作成を支援します。
• プリセールス期における設計支援：
プリセールス（成約前）サイクルにおいて、すべての製品およびソリューションに関する業務範囲、工数、およびソリューション設計の策定において、見込み顧客（プロスペクト）や既存顧客を支援します。
• ビジネスニーズの具現化：
見込み顧客のビジネスニーズを深く理解し、それらのニーズを満たす最適なソリューションを設計するとともに、顧客の課題を BlackLine 製品が持つ機能やケイパビリティへ紐づけます。
• 社内連携とプロジェクト完了：
BlackLine の他のメンバー（他部署を含む）と緊密に連携し、適切なナレッジトランスファー（引き継ぎ）を行い、プロジェクトを確実に完了へと導きます。
- 応募資格（必須）
• 関連実務経験：
コンサルティングサービス、クライアントサービス、またはプロフェッショナルサービスにおける 6 年以上の実務経験。• 類似 SaaS 環境の知識：
BlackLine に類似する金融・会計等の SaaS ソリューション/環境に関する 6 年以上の知識・経験。• 要件定義力：
ビジネス要件（業務要件）をドキュメント化（仕様書や提案書等への落とし込み）した確かな実績・経験。• プロジェクト管理能力：
プロジェクトを管理・推進した確かな実績・経験。• 優れたコミュニケーションスキル：
社外パートナーを含む、あらゆる役職・レベルのステークホルダーと円滑に意思疎通ができる高いコミュニケーション力。
• 問題解決力：
論理的に課題を特定し、解決策を導き出す力。
• 関係構築力（CRM）：
クライアントとの信頼関係を強固に構築・維持する能力。
• マルチタスク能力：
複数の競合する優先事項を並行して効率的に管理・推進する能力。
• 学歴：
大卒以上（Bachelor’s Degree）。
• 優れたプレゼンテーション能力：
口頭および書面での強力なコミュニケーションスキルとプレゼンテーション能力を持ち、組織の上下（上層部およびメンバー層）、さらには組織横断的かつグローバルな（異なる地域/国籍の）チームと協働できること。
• 主体的・精力的なアプローチ：
自ら進んで工夫し（Resourceful）、結果を重視する（Results-oriented）、エネルギーに満ちたアプローチができること。
• スピード感への対応力：
変化が早く、タイトなスケジュールの環境下においても、最小限の指示・監督のもとで主体的に成果を出せること。
• 顧客志向：
顧客の成功（Customer Success）に対する情熱、他者をエンパワーメントし、顧客に価値を提供することへの強い想いを持っていること。
• PC スキル：
Microsoft Office Suite（Word, Excel, PowerPoint, Project）の高度な操作スキル。
• プロフェッショナルサービス（PS）の深い理解：
多様な役割・役職における経験に基づき、プロフェッショナルサービス（PS）のプロセス、課題、およびビジネス背景に関する幅広い知識を有していること。
• リーダーシップ：
強いリーダーシップ、人材育成・インフルエンシング能力（周囲を巻き込む力）を備え、組織を構築・牽引できること。
• 卓越した業務実行力：
優れた業務推進実績（Operational Excellence）、優れた分析力、および実行力。
• 自立性と柔軟性：
自律的に業務を遂行し、変化の激しい環境にも柔軟に対応できること。
• コンフリクト解消力：
課題解決能力に加え、意見の対立（コンフリクト）を円滑に解消・調整する能力。
• 勤務地：
リモートワーク（在宅勤務）- 望ましい経験（必須ではありませんが、あれば尚可）
• 課題の策定（フレームワーク構築）からリサーチ・分析、ビジネス・オペレーション計画の策定、そして実行から成功に至るまで、大規模かつ複雑なイニシアチブ（プロジェクト）を主導した経験。
• ビジネス予測（フォアキャスティング）や業績管理（パフォーマンスマネジメント）のプロセス・手法に関する知識。
• 会計学位（Accounting Degree）または米国公認会計士（CPA）などの公認会計士資格。
• PMP（Project Management Professional）資格。
• 会計業界での 3 年以上の実務経験。- 勤務地
東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウンタワー18階
- 面接プロセス
採用マネージャー > チームメンバー > 日本法人代表取締役
海外のチームとの英語面接を含む場合もございます。
募集要項
- 職務内容
- • 導入工数の見積もり（Implementation estimates）：
導入サービスにおける工数（Level of Effort）の見積もりを高い精度で策定します。
• 導入アプローチの策定（Implementation approach）：
BlackLine の導入アプローチおよびプロセスを策定し、顧客やパートナー企業に対して明確に説明・伝達します。
• サービスプランの策定（Service plan）：
顧客およびパートナー企業向けに、最適なサービスプランを策定し、提案・説明を行います。
• セールスイネーブルメント（Sales enablement）：
営業プロセスや使用アプリケーション（Salesforce、CPQ、Kapost、DocuSign など）に精通し、営業チームが成約に至るまでに必要な「ソリューションアドバイザー（SA）関連タスク」を円滑に進められるよう、サポート、補完、およびトレーニングを実施します。
• 業務範囲記述書（SOW）プロセス：
提案するサービス内容を正確に記載した SOW（Statement of Work）の設計、カスタマイズ、改定、および個別調整を行うとともに、プロジェクト範囲の修正（Redline）の管理を適切に行います。
• 価値ドライバーの特定（Value driver identification）：
顧客と協働して、それぞれの固有の状況に応じた「価値ドライバー（ビジネス価値を生み出す要素）」を特定し、顧客社内の推進者（チャンピオン）に対して価値訴求の表現方法のアドバイスやコーチングを提供します。
• ロードマップ策定（Road Mapping）：
顧客と協力して優先事項を特定し、導入に向けたロードマップを策定します。
• ソリューションアーキテクチャ設計：
ソリューション内における複数製品の相互運用性（連携）を明確に説明し、顧客に合わせたアプローチをテーラリング（個別最適化）します。
• プリセールス活動：
顧客の現状プロセスや課題についてディスカッションを行い、ディスカバリー（現状調査・ヒアリング）の内容をドキュメント化するとともに、製品デモンストレーションに主体的に参加します。
• 技術的なサポート：
データ連携オプション（コネクタ、API、SFTP など）、およびハイレベルなインフラストラクチャや情報セキュリティ（InfoSec）に関連する質問に対して、分かりやすく説明し回答します。
• 価値評価（Value Assessment）：
営業チームおよび顧客社内の推進者（チャンピオン）と協力し、投資対効果（ROI）分析や提案プロジェクトプランを含む「ビジネス価値評価（Business Value Assessment）」を作成します。
• 価格戦略（Pricing strategy）：
営業チームと連携し、顧客やパートナー企業に対する価格戦略（プライシングプラン）を設計・提案します。 - 雇用形態・待遇
- フレックス制（コアタイム無し）
昇給：年 1 回
賞与：毎月～年 4 回（各 Role や個人の Performance によって異なる）
休日・休暇： 完全週休 2 日制（土・日）、祝日、年末年始、年次有給休暇、各種特別有給休暇、産前産後休暇、育児介護休暇、子の看護有給休暇、創立記念日など
福利厚生： 確定拠出年金制度、教育補助制度、慶弔見舞金制度
ブラックライン株式会社
キャリア登録する