募集情報Job Information
Enterprise Account Executive（エンタープライズ営業）
「完成された外資」でも「ゼロからのスタートアップ」でもない場所で、日本の GTM をつくる
グローバルで約 20 年、レベニュー領域を磨いてきたプロダクトとデータを武器に、日本のエンタープライズ企業の経営層と向き合い、Xactly の日本市場での成長を最前線で切り拓くポジションです。
日本には、まだ完成された営業プレイブックがありません。だからこそ、あなたの商談ひとつひとつが、そのまま「日本での勝ち方」になっていきます。
■このポジションの魅力
1. 20 年分のアセットと、小さなチームの裁量を両方持てる製品、データ、グローバルの顧客基盤はすでにあります。一方で日本は少人数の GTM チームです。担当アカウントの戦略設計から、日本での売り方そのものまで、自分の手で形にできます。「大企業かスタートアップか」の二択では得られない経験です。
2. 経営テーマのど真ん中を扱う
売上計画、テリトリー、目標、インセンティブ、フォーキャスト。どれもCEO・CFO・CRO が必ず向き合うテーマであり、すべての CEO に共通する「Inspiring Performance（人と組織のパフォーマンスを最大化すること）」に直結します。商談相手は自ずと経営層になります。さらにいま、この領域はAI エージェントによって仕事のやり方そのものが変わる転換点にあり、その変化を顧客と一緒につくる立場に立てます。
3. 市場とプロダクトの往復に関われる
日本チームは、組織上グローバルのプロダクト責任者と近い位置にあります。
顧客の声をプロダクトに返し、プロダクトの進化を日本の顧客価値に翻訳する。その往復を、営業の立場から担うことができます。
- 必須要件
– 学士号または同等の実務経験
– 法人向け営業経験（目安：複数年）
– 複数のステークホルダーを巻き込みながら商談を推進・クロージングした経験
– SaaS／ITソリューションの提案・販売経験※上記すべてを満たしていなくても問題ありません。
これまでのご経験や今後の成長意欲を重視します。- 歓迎要件
– 顧客の経営層（C-level を含む）へのアプローチ経
– 新規事業や業務立ち上げフェーズへの参画経験
– HQやグローバルチームとのコミュニケーションに前向きな方
– 営業生産性向上、セールスプランニング、オペレーション領域の知見
（テリトリー設計、クオータ設定、インセンティブ、フォーキャスト管理など）- 求める人物像
– カスタマーファーストの視点を持ち、顧客の成功に本気で向き合える方
– 自分の職種の範囲だけでなく、最終的なレベニューへの影響から考えられる方
– 部門の垣根を越え、社内外の必要な人を巻き込み、チームで成果を出すことを楽しめる方
– 正解が決まっていない状況でも、自ら仮説を置いて動けるセルフスターター
– グローバルの知見を受け取るだけでなく、日本から意見を返せる方
– AI を単なる効率化ツールではなく、顧客の業務を変えるものとして捉えられる方
– 「橋なき川を渡る」覚悟と成長意欲を持った方
募集要項
- 職務内容
- - 日本 GTM 統括責任者と連携した、担当アカウント戦略の策定と実行
- エンタープライズ企業に対する新規商談の創出と案件推進
- 顧客の経営層、および複数部門のステークホルダーとの関係構築
- 顧客課題の深掘りと、Xactly ソリューションによる解決策の提案
- リードからクロージングまで、営業プロセス全体への関与
- マーケティング、プリセールス、導入コンサルタント、パートナー、HQの Product との連携
- Xactly 製品のエキスパートとして、顧客から信頼されるアドバイザーの役割を担うこと - チームと働き方
- めざしているのは「営業組織」ではなく、共通のレベニューゴールに向かって機能を横断する GTM チームです。日本 GTM 統括責任者のもと、マーケティング、プリセールス、導入コンサルタントが一体となって動き、HQ やグローバルチームとも日常的に連携します。
- 率直にお伝えしたいこと
- ・ 日本で完成された営業プレイブックは、まだありません
・ 細かく分業された体制ではありません。少人数で、役割の境界を越えて動きます
・ 前例のない問いに、仮説を置いて進める場面が多くあります
裏返せば、決められた型を回すのではなく、型そのものをつくる側に立てる環境です。 - 企業概要
- Xactlyは、お客様の売上創出に向けたオペレーションを、インテリジェントなレベニュープロセスへと変革するSaaS企業です。
豊富な実証データと目的別に設計されたAI機能を単一のプラットフォームで提供し、収益ライフサイクル全体を通じて、データドリブンな意思決定の質とスピードを高めます。
XactlyのIntelligent Revenue Platformは、戦略立案から、テリトリー・ノルマ設計、インセンティブ、パイプライン管理、フォーキャスト、収益最適化に至るまで、企業の収益活動を包括的に支援します。
16年以上にわたって蓄積された業界屈指のデータセットとAIを組み合わせることで、営業パフォーマンス向上と持続的な成長を実現しています。
Xactly株式会社
キャリア登録する