Account Executive（外勤営業）

Kongでは、グローバルなエンタープライズ企業向けに営業を⾏う経験豊富なセールスプロフェッショナルを募集しています。
理想的な候補者像は、アーリーステージのエンタープライズ製品の営業活動に携わり、⾰新的なスタートアップ環境で働いた経験を持つ⽅です。
また、既に決められた窓⼝を定期訪問するタイプの営業ではなく、新規にキーマンを探し、繰り返しアプローチして関係を構築。バリューセリングを通して、Kongのソリューションの価値を伝え、理解していただき、買っていただくことのできる「ハンター型」のエンタープライズ営業です。
戦略的なアカウントエグゼクティブは、当社の成⻑計画と新規顧客獲得において重要な役割を果たします。
Kongのアカウントエグゼクティブは、⾒込顧客にとっての主要な連絡窓⼝であり、Kongの顔として活動します。

応募資格（必須）

・エンタープライズソフトウェアの販売経験が5年以上ある⽅

・既存のお客様との単なるリレーションシップ営業にとどまらず、中⻑期的に関係構築ができる⽅

・新規のお客様に対して、⾃らキーマンを探して関係構築を⾏い、新たなバリューを訴求していくことのできる「ハンター型」の営業能⼒のある⽅

・CxOクラスへのハイレベルなアプローチの経験‧実績

・円滑なコミュニケーション⼒と⼈間関係構築⼒（社内‧社外の両⾯）

・優れた交渉⼒、プレゼンテーションスキル、クロージングスキル

・居住地：東京近郊（ハイブリッド勤務のため）

応募資格（歓迎）

・オープンソース、API、インフラおよびミドルウェアソフトウェアの経験があれば尚良し

・アカウントプランニング策定とプランに沿った戦略的なアプローチができる⽅

・グローバルの営業コンテンツを理解‧活⽤するための英語⼒があればなお可

求める人物像

・円滑なコミュニケーション⼒と⼈間関係構築⼒（社内‧社外の両⾯）

・モチベーションが⾼く、結果志向であること

・Kongを活⽤したお客様の成功を⼼から喜べる⽅

・⾃分ごととして、⾃⾝のロール以外の業務も積極的に取り組むことができる⽅

・仕事を楽しむことができる⽅

募集要項

主な業務内容: ・Kong Enterprise / Konnect Platformをエンタープライズ企業に販売するため、持続可能で⻑期的なパイプラインを構築する戦略を⽴案‧実⾏
・担当テリトリにおける商談の作成‧管理、および売上予測（フォーキャスト）
・⾃⾝の担当顧客リストに責任を持ち、購⼊基準やプロセスを理解し、適切なアプローチをリード。パイプラインの精度を常に確保し、⾒込顧客を商談、そして契約に結びつける
・契約前後における各企業の意思決定に関与し、成功と失敗の分析に貢献
・Kongを最もプロフェッショナルな⽅法で代表し、顧客を可能な限りサポート
・個⼈⽬標やノルマの達成
・その他、マネージャーが求める業務
なぜKongで働くべきか？: ■圧倒的な市場機会（Market Opportunity）
ユニコーン企業としての躍進：Kongは時価総額100億ドルを超えるソフトウェア企業へと成⻑しまし
た。APIはすべてのイノベーションのインフラとなり、その需要は衰えることがありません。

・AI×APIの最前線：2026年のトレンドである「AI Gateway」や「セマンティックAPI」領域にお
いて、Kongは世界をリードしています。

■強固なバックボーンと⽇本でのプレゼンス
・Japan Cloudとの強⼒な提携：⽇本法⼈はJapan Cloudとのパートナーシップにより、スター
トアップのスピード感と、エンタープライズ対応の安定感を兼ね備えた独⾃のカルチャーを確
⽴しています。

■技術的リーダーシップ（Technical Leadership）
7年連続のGartner® リーダー選出：2020年から2026年に⾄るまで、Gartner® Magic Quadrant™「API
マネジメント」部⾨においてリーダーに選出され続けており、圧倒的な製品⼒を誇ります。

・オープンソースの圧倒的シェア：OSS版ゲートウェイは累計3.5億回以上のダウンロードを記
録。GitHubスター数は5万を超え、世界中のエンジニアから⽀持されています。

■優れたチームとカルチャー（Amazing Team & Culture）
Kong⽇本法⼈としてのGreat Place to Work 認定：従業員満⾜度の⾼い「働きがいのある会社」とし
て、⽇本でも2026年4⽉に認定を得ました。

・ハイブリッドワークの確⽴：六本⽊の中⼼地に拠点を置きつつ、柔軟な働き⽅を推奨する「
Konger」らしい⽂化が根付いています。
Kongについて: Kongは、APIおよびAIコネクティビティ技術をリードする企業として、エージェント型AI時代を⽀えるインフラの構築に取り組んでいます。Fortune 500企業からスタートアップまで幅広い組織に信頼されており、統合型API‧AIプラットフォーム「Kong Konnect」を通じて、APIおよびAIモデル間を流れるインテリジェンスの安全な接続、管理、⾼速化、ガバナンス、収益化を実現します。詳細はウェブ、SNSをご覧ください。

会社概要： https://jp.konghq.com
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/kong-japan/
Facebook：https://www.facebook.com/KongJapan.official
X: @KongJPN ( https://x.com/KongJPN )

お問い合わせ：info-jp@konghq.com

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API マネジメントプラットフォームのリーディング企業である Kong は、グローバルにおける API マネジメントの分野で高い評価を受けており、世界中の企業が「 API ファースト」企業になることを使命としています。世界で最も採用されている API ゲートウェイ上に構築された Kong の統合クラウド API プラットフォームは、 API の構築・運用・管理のライフサイクル全体を一気通貫で提供することで開発者の生産性を高めると同時に、高速かつセキュアで拡張性のある製品とサービスにより、ビジネスのデジタル体験を向上させ、イノベーションを加速します。

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