募集情報Job Information
Regional VP of Sales （営業RVP）
About this role
・Sales executive for transforming Japanese Banks with nCino SaaS product.
・The product is mainly a business solution for banks and financial institutions (a cloud solution built on the Salesforce platform),
・Responsible for account planning while expanding awareness of nCino in the market and at various banks and expand new logo in Japan.
Job Description
・Lead an account team with overall sales responsibility for nCino licensing agreements with new customers.
・Targeting customers in the banking industry, connect the customer's business challenges with nCino's value
・Effectively collaborate with internal resources such as Product Specialists, Sales Engineers, and management to deliver demos/presentations to key stakeholders, ensuring the penetration of value proposition.
・Having a strong sponsorship and buy-in from Bank management while showing clear business value that nCino can deliver to the Bank
・Develop short to medium to long term business growth strategy of nCino and clients (Account Planning)
・Work closely with the marketing and business development team to expand market awareness.
- この役割について
- ・nCinoのSaaS製品で日本の銀行を変革するAccount Executive
・製品は主に銀行や金融機関向けのビジネスソリューションである（Salesforceプラットフォーム上に構築されたクラウドソリューション）
・nCinoの市場での認知度を拡大し、各種銀行でのnCinoの認知度を高め、日本での新規顧客の獲得を拡大する。
- 職務内容
- ・新規顧客とのnCinoライセンス契約の全体的な販売責任を持つアカウントチームを率いる。
・銀行業界の顧客を対象に、顧客のビジネス課題をnCinoの価値と結びつける。
・製品スペシャリスト、セールスエンジニア、経営層などの社内リソースと効果的に連携し、重要なステークホルダーに向けてデモ/プレゼンテーションを行い提供価値の浸透を図る
・nCinoの導入により銀行にもたらされる定量的なビジネス価値を示し、顧客の経営層のスポンサーシップを獲得し、導入決定に導く
・nCinoおよびクライアントの短期から中長期の事業成長戦略を開発する（アカウントプランニング）。
・マーケティングおよびビジネス開発チームと協力して市場認知度を拡大する。 - 応募資格（必須）
- ・Account plan creation skills
・Experience of selling to the banking market
・10+ years of experience in the IT industry, 5+ years of sales experience with large scale Enterprise customers
・Business experience involving various layers of the customer including management level
・Experience in team building of an account team of about 10 people
・Fundamental understanding of Banking
・アカウントプラン作成スキル
・銀行市場での販売経験
・IT業界での10年以上の経験、大規模企業顧客での5年以上の販売経験
・経営層を含む顧客の各階層とのビジネス経験
・約10人のアカウントチームのチームビルディング経験
・銀行業務、ビジネスの基本的な理解 - 応募資格（歓迎）
- ・Experience of selling SaaS
・Fundamental understanding of the difference between Cloud and On-prem
・Familiarity with Salesforce Platform
・Business level English
・Business experience involving consulting firms and alliance partners
・Experience of public speaking in external events
・SaaSの営業経験
・クラウドとオンプレの違いの基本的、本質的な理解
・Salesforceプラットフォームへの精通
・ビジネスレベルの英語能力
・コンサルティング企業や提携パートナーとのビジネス経験
・外部イベントでのパブリックスピーキング経験 - 求める人物像
- ・People who can truly enjoy the success of others
・Able to respect the opinions of others
・People who can take on challenges and learn from their mistakes (people who have experienced personal growth from a big failure)
・Those who can think independently and take ownership for the team and do their best for success
・Open communication skills
・Interested in and enjoy starting up a company/business in the Japanese market
・Able to communicate proactively with nCino HQ
・People who can respect our culture called “Live the Six”.
・他者の成功を心から楽しむことができる人
・他者の意見を尊重できる人
・挑戦を受け入れ、失敗から学ぶことができる人（大きな失敗から個人的成長を経験した人）
・独立して考え、チームの責任を負い、成功のために最善を尽くすことができる人
・オープンなコミュニケーションスキル
・日本市場での会社/ビジネスの立ち上げに興味を持ち、楽しむことができる人
・nCino本部と積極的にコミュニケーションを取ることができる人
・"Live the Six"という文化を尊重できる人。
nCino株式会社
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